Un lead con un'email sbagliata o un numero spento non si vende. Se si vende, torna indietro come storno. Markmatix nasce per mandare ai partner lead qualificati: ogni richiesta passerà dai controlli e riceverà un punteggio prima di poter essere ceduta. Le fonti anomale andranno in quarantena da sole, prima che i loro lead arrivino a un partner.
Lead qualificati: controlli su email e telefono
| Controllo | Cosa guarderà | Dove |
|---|---|---|
| Sintassi, dominio che riceve posta, refusi del dominio, indirizzi usa e getta | Nel nucleo | |
| Casella email | Se la singola casella esiste, con un servizio esterno | Plugin |
| Telefono | Formato internazionale e tipo di numero | Nel nucleo |
| Numero attivo | Se il numero è acceso sulla rete | Plugin |
| OTP via SMS | Un codice che la persona riceve e inserisce | Plugin |
Chi cerca uno strumento di verifica email di solito vuole sapere se un indirizzo esiste. I controlli del nucleo diranno se è scritto bene, se il dominio riceve posta e se è un indirizzo usa e getta. Un refuso nel dominio verrà corretto. La verifica della casella passerà da un servizio esterno, come plugin.
Il controllo che il numero sia attivo, quello che nel settore si chiama spesso HLR lookup, e l'OTP via SMS saranno plugin attivabili per verticale. Serviranno quando un partner paga di più un telefono verificato. Se questi plugin saranno inclusi o a pagamento lo deciderà il listino.
Lead scoring: prima le regole, poi l'IA
Il punteggio di qualità avrà due strati. Il primo saranno le regole fisse, nel nucleo: coerenza dei campi, doppioni, storia della fonte. Il secondo sarà un punteggio IA che dice anche perché, come add-on a consumo con un tetto mensile. La soglia di cessione si sceglierà per editore e per partner.
Il punteggio imparerà dagli esiti. Quando un partner storna un lead, lo storno peserà sulla fonte e sui segnali che lo hanno preceduto. Gli esiti arrivano dai postback dei network, che descriviamo nella pagina su ricavi e postback.
Doppioni
Sarà lo stesso contatto se coincide l'email normalizzata, con la correzione dei refusi di dominio, oppure il telefono. Una nuova richiesta dello stesso verticale dentro una finestra configurabile, di norma 30 giorni, sarà segnata come doppione. Così lo stesso lead non andrà due volte allo stesso partner per sbaglio.
Cosa il punteggio non guarderà mai
Il punteggio IA valuterà l'autenticità e la qualità del dato. Non valuterà mai il merito creditizio né il rischio assicurativo. Valutare il merito creditizio delle persone, o il rischio per le assicurazioni vita e salute, è un uso ad alto rischio per l'AI Act (Regolamento UE 2024/1689, Allegato III, punto 5, lettere b e c). Il rilevamento delle frodi, invece, è escluso dall'alto rischio.
Per questo reddito, debiti e salute non entreranno tra i segnali del punteggio IA, anche quando quei campi sono nel modulo. Vale per i lead dei prestiti come per quelli delle assicurazioni.
C'è poi il tema delle decisioni automatizzate (art. 22 del Regolamento UE 2016/679). Smistamento e punteggio non produrranno effetti giuridici sulla persona. La loro logica sarà comunque descritta nell'informativa, e la persona potrà chiedere l'intervento umano.
Frodi e quarantena delle fonti
Markmatix cercherà le anomalie per fonte: picchi improvvisi, stesso IP o dispositivo, compilazioni troppo veloci, email in serie. Quando le trova, metterà in quarantena le richieste di quella fonte e manderà un avviso su Telegram. Poi un operatore deciderà se riaprire o scartare. La rilevazione avanzata delle frodi con l'IA sarà un add-on a consumo. Gli avvisi di frode non si potranno spegnere: lo spieghiamo nella pagina su Telegram e IA.
Dalla qualità alla cessione
Una richiesta verificata entrerà nella cascata di regole dello smistamento. Una richiesta in quarantena aspetterà la decisione di una persona. Il punteggio resterà sulla richiesta insieme a stato, partner ed eventi economici, così si potrà sempre ricostruire perché un lead è partito o si è fermato.
Se vuoi provare questi controlli sui tuoi lead quando sarà possibile, entra nella lista d'attesa.
Aggiornata il 3 novembre 2026